כמו תמיד, הדרישה הגיע מהשטח, הלקוחות מסרו לנו "אנחנו יודעים תסריטי שיחה, אנחנו יודעים להתגבר על התנגדויות... אלו לא הבעיות שלנו ! אותנו מטרידה השחיקה במוטיבציה מצד אחד והעדר כלים מתקדמים כמו שפת גוף, פרזנטציה וניהול מו"מ מורכב". ועוד למדנו מלקוחותינו כי לאנשי המכירות אין הרבה סבלנות להרצאות תאורטיות, הסדנה צריכה להיות ממש מעניינת, מפעילה ומקנה למשתתפים כלים אמיתיים. מנגד כאשר פנינו אל אקדמיה הוברר לנו כי ההיצע בתחום דל מאוד, כפי פרופסור פרידמן מתאר, מכירות לומדים בשטח ולא באקדמיה, כל חברה וסגנונה, ישנן חברות המתכנתות את אנשי המכירות שלהן : מה לומר (מילה במילה), איך להתלבש, איך להחזיק את הידיים שלהם, ואפילו איך להחזיק עט כאשר נותנים אותו ללקוח "לחתום על הקו המקווקו. האקדמיה צפתה בסמינרים אלו ולא עשתה דבר. למרות שיותר מ -50% מבוגרי הקולג' בארה"ב, צפויים לעבוד במכירות בשלב מסוים, עדיין רק ל 5% מהם יש קורסי מכירה או תכניות לימוד בתחום המכירות. לכן הרכבנו סדנת מכירות יעודית, שאין בה הרבה מן האקדמיה ויש בה הכל מהשטח!

​